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全新操盤 中國房地產營銷策劃實戰

針對開發商戰略發展及資源進行地產項目的全程策劃,打破了傳統策劃中“為做策劃而策劃”的脫離實際的做法;基于全程策劃的邏輯理念,本套書從地產項目的前期市場調研、產品定位到后期的開盤、營銷都做了精細的實戰分解和經驗總結;對于策劃實戰過程中總結出來的實用性很強的模型,本套書均以直觀、系統的流程及圖表呈現,可以拿來即用

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  • 貨  號:9787561166383
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  • 售價: ¥498
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出版時間:2012年1月
出 版 社:大連理工大學出版社
作    者:中國房產信息集團,克而瑞信息技術有限公司
語    言:中文
規    格:16開 全2冊
裝    幀:精裝
印    刷:彩色印刷
書    號:9787561166383

成功的地產項目前期策劃必定是同時滿足市場可行性、技術可行性以及經濟可行性要求的,并且是在滿足這三個條件中交錯進行的。涵蓋前期策劃報告、營銷策劃報告及超過300個實戰工具。

本套書三大核心價值:
針對開發商戰略發展及資源進行地產項目的全程策劃,打破了傳統策劃中“為做策劃而策劃”的脫離實際的做法;
基于全程策劃的邏輯理念,本套書從地產項目的前期市場調研、產品定位到后期的開盤、營銷都做了精細的實戰分解和經驗總結;
對于策劃實戰過程中總結出來的實用性很強的模型,本套書均以直觀、系統的流程及圖表呈現,可以拿來即用。

《全新操盤·上冊(前期策劃)》目錄:
第一章 制定有效策略前的開發商戰略分析
一 策略與流程:對開發商戰略分析的關鍵
1.對開發商戰略分析的兩大關鍵策略
2.開發商土地資源戰略分析三大要點
3.開發商需求切中的十個戰略分析關鍵點
4.與開發商進行前期溝通的五個關鍵流程
二 模型工具:對開發商戰略分析的必備條件
1.地產項目制矩陣管理結構模型
2.SWOT戰略分析模型及案例
3.其他常用的六個戰略分析模型
案例:××地產公司戰略分析
……
第二章 有效策略形成之前的綜合分析
第三章 為開發商量身定做有效策略

《全新操盤·下冊(營銷策劃)》目錄:
第一章 營銷組織建立策劃
一 組建營銷團隊
1.營銷隊伍架構分析
2.銷售人員基本技能
3.銷售人員的選拔標準
4.銷售人員的培訓
二 管理營銷隊伍
1.售樓管理的原則
2.對銷售組織的日常管理
3.設定績效考核的原則
4.設定晉升和淘汰的標準
5.制定營銷隊伍的酬金制度

第二章 營銷現場包裝策劃
一 樣板區包裝策劃
1.樣板區的三種類型
2.籌備策劃樣板區
3.明確樣板區的構成要素
二 售樓處包裝策劃
1.四種類型售樓處解析
2.售樓處12個功能要件
3.售樓處應用三大要件
三 樣板房包裝策劃
1.打造樣板房的七大步驟
2.打造個性樣板房常用手法
3.樣板房重點打造七大部位
4.樣板房缺陷彌補六大技巧
5.裝修中應避免六大問題
6.根據三種客群定位方式打造樣板房
7.樣板區開放管理五大重點

第三章 廣告傳播策劃
第四章 產品定價策劃
第五章 執行開盤策劃

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文摘

插圖:





由于土地并非無法復制,而且土地所獲得的額外收益并不是為企業所獨占的,所以土地本身并不能構成開發商建立競爭優勢的資源,真正應該關注的是企業獲得土地并且從土地中獲得額外收益的能力。這種能力主要是企業對土地增值水平的判斷和增加土地附加值的能力。
企業從土地中獲得收益主要來源于兩個方面,一方面是土地自身增值的直接收益,例如,某一地塊附近將有一條新的地鐵線路通過,會大大提升該地塊的價值,然而這需要企業對土地的增值潛力有比較全面的判斷力。這種判斷力主要來源于企業管理團隊在長期經營過程中積累的經驗。這種經驗包括對城市整體規劃發展的洞察,如交通設施的延伸、城市化進程中新興商業中心的形成等;對消費群體消費趨向的認知,如伴隨著經濟收入的提高,人們開始傾向于接近自然、注重生活環境等。而這種能力具有歷史積累的因素,非常復雜且難以領會,它必須作為企業的一個整體來掌握,而非為個人所掌握,一旦企業具有這樣的能力,其競爭優勢就有可能確立。另一方面就是通過樓盤的設計等方式,獲得高于同等土地的超額收益的能力。這種能力主要來源于開發商對樓盤建設開發的能力,主要包括樓盤的外觀設計、戶型設計、配套設施、用材的質量和環保性等創新型開發,而且這些質量或品質上的提高使房地產在獲得溢價的同時,還可以獲得額外的效益。如國家目前推動環保和節能建設,那么那些在樓盤建設時推行環保節能概念的開發商無疑會得到比一般開發商更多的關注和支持。
可見,如果開發商沒有土地儲備,當然是無法運營的,但是單純依靠不斷地積累土地,試圖以占有大量土地作為其競爭優勢的來源也是非常不可靠的。因此,開發商應該注重提升自身獲取土地以及提升土地價值的能力,這種能力主要來源于獲取那些有潛在增值能力的土地,或者在并無增值優勢的土地上通過后期建設提升超過市場一般價格的收益,以確立企業的競爭優勢。

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評論
unee說: 12-09-22 17:04
?值得購買,所寫內容與配圖都很考究,給我不少幫助.
評論
jerry22295說: 12-07-15 19:01
?挺不錯的,價格合理,很有用
評論
248112330說: 12-06-25 19:02
?很不錯的書,值得看一看
評論
jiamingts說: 12-06-07 19:15
?質量不錯,很全面的一本書,還沒看完

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